מנהל תכנית פרויקט המרכבה והרק"ם במשרד הביטחון מסכמת שנה של הצלחות במסגרת הרמת כוסית מסורתית עם עשרות ספקי הפרויקט

פרויקט תכנית המרכבה והרק"ם מהווה חוד החנית הטכנולוגי של משהב"ט ועל כן ספקים רבים מבקשים להיות ספקים של הפרויקט.

התאחדות התעשיינים מלווה את הפרויקט מראשית שנות ה- 2000 שכן היא זיהתה את הפוטנציאל האדיר שבו לתעשייה הישראלית לרבות ביקושים והזדמנויות עסקיות, קטר טכנולוגי וקטר ליצוא.

ישנם מספר יתרונות משמעותיים להיות ספק של מנהלת תכנית פרויקט המרכבה:

• היבט כלכלי: מנהלת התוכנית היא אחד הגופים הגדולים והחשובים ביותר במשרד הביטחון, והיא אחראית על רכישות של מוצרים ושירותים בשווי מאות מיליוני שקלים מדי שנה. להיות ספק של המנהלת פירושו להשתתף בעסקאות גדולות ומאתגרות, עם פוטנציאל לתשואה כלכלית גבוהה.
• היבט טכנולוגי: מנהלת התוכנית  אחראית על פיתוח וייצור של כלי רכב קרביים משוריינים מתקדמים, הדורשים טכנולוגיות חדשניות ומפותחות. להיות ספק של המנהלת פירושו להיות מעורב בפיתוח ובייצור של טכנולוגיות אלו, דבר שיכול לתרום לפיתוח העסקי והטכנולוגי של הספק.
• היבט אסטרטגי: להיות ספק של צה"ל הוא כבוד גדול אשר יכול לתרום לתדמית העסקית והציבורית של הספק. בנוסף, שיתוף פעולה עם צה"ל יכול לסייע לספקים לפתח מערכות ויכולות חדשות, שיכולות לשמש גם בשוק האזרחי.

• חוזה ארוך טווח: מנהלת התוכנית נוהגת לחתום עם ספקים על חוזים ארוכי טווח, שיכולים להעניק לספקים יציבות עסקית ותחזית הכנסות ידועה.
• דרישות איכות גבוהות: מנהלת התוכנית דורשת מהספקים לעמוד בדרישות איכות גבוהות, דבר שיכול לתרום לשיפור איכות המוצרים והשירותים של הספק.
• סיוע פיתוח: מנהלת התוכנית יכולה לספק לספקים סיוע בפיתוח כגון מימון, ידע טכני וסיוע רגולטורי.

כמובן, להיות ספק של מנהלת תכנית פרויקט המרכבה גם מצריך אתגרים מסוימים, כגון דרישות איכות גבוהות, תחרות רבה ופרויקטים מורכבים.

להלן מספר טיפים להצלחה כספק של מנהלת תכנית פרויקט המרכבה:

• התמקדות בחדשנות: מנהלת התוכנית מחפשת ספקים שיכולים לספק טכנולוגיות חדשניות ופתרון לצרכים המשתנים של צה"ל.
• בניית יחסים: יצירת קשרים עם מנהלת התוכנית היא קריטית להצלחה כספק.
• עמידה בדרישות: עמידה בדרישות של מנהלת התוכנית היא חיונית להצלחה בעסקאות עימה.

לפרטים נוספים – איתן מנדל, מנהל חטיבת תעשיות ביטחוניות eitan@industry.org.il